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合肥b2b:服装B2B电商商业模式(下)

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  电子商务促进了服装行业的发展,同时服装竞争的加剧促进了服装行业的电商化进程。在B2B电子商务平台越来越热的时代,传统的服装企业面临着新的机遇和挑战。合肥b2b开发专业公司六脉科技认为B2B电子商务平台的兴起为纺织服装企业带来新的发展机遇和盈利渠道,新老渠道的叠加运用可使部分有能力的有效服装企业快速赢得新的市场份额。  可以看到买手拼货的模式与一件代发的模式有类似的地方,生产方与销售方分离。但为...

合肥b2b:服装B2B电商商业模式(下)


  电子商务促进了服装行业的发展,同时服装竞争的加剧促进了服装行业的电商化进程。在B2B电子商务平台越来越热的时代,传统的服装企业面临着新的机遇和挑战。合肥b2b开发专业公司六脉科技认为B2B电子商务平台的兴起为纺织服装企业带来新的发展机遇和盈利渠道,新老渠道的叠加运用可使部分有能力的有效服装企业快速赢得新的市场份额。

  可以看到买手拼货的模式与一件代发的模式有类似的地方,生产方与销售方分离。但为什么要“限时”?因为新中国的款式更新非常快,通常一两个星期就会下架,随时都会断货,所以销售时间不能拉得太长。为什么要“拼货”?因为新中国大厦的批发商的售卖条件是齐色齐码(俗称一手码),而单个服装店往往达不到这个起批量,所以才需要拼货。

  这种模式的优势在于,全国各地的买家(以实体店为主),不用来到十三行,就可以拿到最新最潮的货,货源的档次和潮流度方面,要好过其他的B2B网站。从盈利模式上看,这种B2B网站可以直接通过中间加价的方式赚取利润,一般加价率在5%到10%左右,商业模式也非常清晰。

  从长远上来看,买手拼货的模式还存在一个更大的缺陷:当单个商品的销量超过100件时,这类B2B平台将会面临是否提前压货的两难选择。如果提前压货,则风险极高,容易被库存压垮;如果不提前压货,缺货的问题会随着销量的增加,越来越突出,因为批发商不会为B2B平台预留那么多的现货。此外,这种模式需要大量的的买手和代发人员,后期对团队的管理能力要求很高。


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  一件代发类

  随着淘宝等网络零售平台的崛起,越来越多的批发商向网店供货。2010年左右,在杭州和广州,开始出现了专门服务小型淘宝店铺的新模式——一件代发,这种模式由网络批发商、淘宝小店、淘宝消费者三者构成。批发商在生产大量网络爆款的同时,还提供淘宝数据包;淘宝小店不用压货,直接导入数据包即可开始销售;消费者在淘宝小店下单后,由批发商或者代发团队直接发货给消费者。如果出现了退换货问题,这些批发商还支持7天无理由退换货。

  在过去6年中,随着网购市场的增长,这种模式发展的如火如荼。一件代发的B2B平台,汇聚了大量的网络批发商和淘宝数据包,还提供收费的代发货服务,是淘宝小店选择货源的重要场所,目前最有影响力的一件代发平台是广州的17zwd.com和杭州女装网。

  一件代发模式的优势明显,生产和销售分离,淘宝小店无需压货,极大的释放了淘宝的巨大流量资源。另外盈利模式非常清晰,每单代发可以赚取2~4元的毛利,广告费更是这类B2B网站的重要收入来源。

  但是,这类B2B网站的缺点也很突出。由于生产和销售分离,导致缺货率通常在20%左右,消费者体验非常不好;网络批发商为了赚取利润,会使用一些和实物差距非常大的官方图做数据包,导致消费者会遇到大量的货不对板的问题;另外,淘宝和天猫作为一件代发的主要下游通路,对这类数据包货源的打压愈发严格,使得这类小淘宝店的生存空间会越来越窄。


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  服装B2B平台的未来和挑战

  虽然服装B2B面临的是一个6000亿的大蛋糕,但前进的路上坑也不少。各种模式都有长有短,但无论哪种模式,都要先解决以下几个问题:

  第一,网络采购服装的体验问题

  因为图片是非标品,看图片和看实物总是有差距。但服装又会因为更新和贬值速度非常快,给自营带来了极大的难度。另外,相比线下的传统二批、三批商,网络采购的到货速度和退款货服务要略逊一筹。

  第二,无论哪种模式都要解决流量问题

  平台模式需要用流量吸引更大的批发商入驻,自营模式需要有更大的流量才能拿到更好的款式和更低的价格。然而无论是实体店还是网店、无论是小店还是大店,采购商(决策人)往往只活跃在线下市场,如何有效的获取线下的精准流量,是最终胜出的关键因素。

  第三,ODM订货交易流程复杂

  相比传统的服装批发,ODM订货是未来更有潜力的一个新兴市场,SHOW ROOM(线下订货会)已经成为了时下服装圈子的流行关键词。然而ODM交易流程更加复杂,怎么通过互联网去实现线上ODM交易,需要面临的问题更加严峻。

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