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合肥b2b:服装B2B电商商业模式(中)

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  网络零售行业逐步成熟、线上线下电商平台建设融合持续推进、新技术推动服务升级,种种现象都在表明网络零售的渗透作用持续增强,并继续保持稳定增长态势,成为人们关注的热点。随着网络零售市场的发展,加上社会以及国家相关政策出台等方面对于网络零售的重视,共享经济在行业格局、政策环境等方面出现了一些重大变化。合肥b2b专业开发公司六脉科技继续为您讲解:  而2016年突然新兴的众多服装B2B企业,也正是瞄准...

合肥b2b:服装B2B电商商业模式(中)


  网络零售行业逐步成熟、线上线下电商平台建设融合持续推进、新技术推动服务升级,种种现象都在表明网络零售的渗透作用持续增强,并继续保持稳定增长态势,成为人们关注的热点。随着网络零售市场的发展,加上社会以及国家相关政策出台等方面对于网络零售的重视,共享经济在行业格局、政策环境等方面出现了一些重大变化。合肥b2b专业开发公司六脉科技继续为您讲解:

  而2016年突然新兴的众多服装B2B企业,也正是瞄准了这6000千亿的“非自建”的大蛋糕,试图通过互联网的手段改变市场的格局!接下来我们一起分析下当前最流行的几种服装B2B模式。

  平台+线下服务类

  这类B2B平台是“纯平台撮合类”的升级版,同样是供应商直接开店,同样是买卖家直接沟通,平台第三方担保交易。但在此基础上,此类B2B平台建立了自己线下服务体系——当买家下单后,供应商并非直接发货,而是将货品送到所在商圈的服务站,服务站的工作人员对每一件商品进行质检,然后再把同一个买家的包裹拼在一起,最后通过快递或者物流进行发货。“批来批往”是这种模式的创新者。

  “平台+线下服务”的模式,即具备了传统“纯平台撮合类”的各种优势,同时又规避了货不对板的问题,并且可以把瑕疵品率从5%降低到1%,大幅提高了采购商的进货体验。另外此类平台是基于移动端的B2B平台,供应商可以随时随地的将款式发布到平台上,也可以通过手机随时接待咨询,与买家直接沟通。


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  在商业模式上,为了避免负面的口碑,批来批往没有选择和“纯平台撮合类”同样的会员制,而是类似淘宝的广告+佣金的收费模式,相当于线下实体档口的档租,利润率占比交易额5%。

  在商业模式上,为了避免负面的口碑,批来批往没有选择和“纯平台撮合类”同样的会员制,而是类似淘宝的广告+佣金的收费模式,相当于线下实体档口的档租,利润率占比交易额5%。

  纯平台撮合类

  这一类的模式是B2B中最早的模式,存在接近20年,代表性的企业为1688。平台由供应商直接入住开店,向采购商提供了完全开放的商品信息,买家通过搜索分类和推荐,可以快速的找到货品,直接与供应商沟通,自由贸易。平台早期的只有信息撮合,后期开始有线上交易和支付担保,更加保障了采购商的利益。

  这种模式的优点在于:通过互联网采购,相比线下大大提高了效率。而且纯平台的模式非常轻,SKU多,买家的选择范围很广,容易形成规模效应。商业模式上,这种B2B企业往往都会建立强大的直销团队,通过收取会员费,可以快速盈利,变现思路清晰。

  但是这种模式之所以存在了这么久,仍然不成功,核心原因有三个:第一,服装是典型的非标准品,通过网络选款非常容易出现货不对板的问题,纯平台的模式很难保证采购商的进货体验;第二,对供应商收取会员费的方式,属于先交钱后看效果,导致这部分B2B平台普遍重视销售忽视运营,导致上游供应商口碑差,积极性低;

  过去PC时代,供应商只能通过专业拍摄+PS+商品详情页的方式上传商品,不但成本高,更重要的是无法跟得上线下的货品更新速度,导致采购商无法看到最新的款式,库存无法同步,咨询无法经常回复,最终采购商的体验较差。


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  买手拼货类

  十三行商圈的新中国大厦,与韩国、日本时尚潮流紧密接轨,最近几年已经成为国内最有影响力的一级女装批发市场和ODM聚集地。而最早的买手拼货模式,也产生于此。买手通过跟批发商谈判,获得在档口拍照的许可后(或者直接把照片通过微信发给买手),将照片放在B2B网站上,让来自全国的服装店买家限时拼货,一般5件就可以成团,成团后会有发货团队去到档口拿货,最后把货发给全国的买家。较早采用这种模式的网站是“天天拼货团”。

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