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六脉科技分析外卖O2O盈利

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  外卖O2O平台的盈利模式并非想象中的那么乐观,互联网现有的盈利模式很难直接套用。网络外卖的现状处于教育市场状态,整个市场形态还未真正形成,因此谁能稳步快跑,能够坚持活下去等市场情形明了,谁才有可能真正走到最后。那么,外卖O2O平台的盈利模式究竟是怎样的?下面六脉科技小编简要谈谈外卖O2O平台的盈利模式。  流水抽成  根据流水抽提成,貌似显得合理。不收太多的年费,给个基础的费用,够平台运营就好...

六脉科技分析外卖O2O盈利


  外卖O2O平台的盈利模式并非想象中的那么乐观,互联网现有的盈利模式很难直接套用。网络外卖的现状处于教育市场状态,整个市场形态还未真正形成,因此谁能稳步快跑,能够坚持活下去等市场情形明了,谁才有可能真正走到最后。那么,外卖O2O平台的盈利模式究竟是怎样的?下面六脉科技小编简要谈谈外卖O2O平台的盈利模式。

  流水抽成

  根据流水抽提成,貌似显得合理。不收太多的年费,给个基础的费用,够平台运营就好了,尽力平衡流量的分配,尽可能的保证每个合作的商家都有生意做,多出来的部分,按照抽成给好了。

  是的,这的确是一种比较双赢的模式,但难在于商家的配合。当商家通过互联网走单成熟以后,他们就不愿意继续和外卖O2O平台分红了,毕竟每个商家能够服务的用户群都相对比较固定,和用户混熟以后,会想各种办法和用户直接发生互动,绕过平台;

  因此根据流水抽成这种模式,听上去很好,但实际操作下来很难;

  外卖附加费?

  目前有些外卖O2O平台是通过自己建物流配送,通过物流配送增加自己的核心竞争力,以及获取物流费用;对于这个问题,如果被服务的商家是品牌商家,比如类似美团或者大众点评的餐饮店 这种业务,分流一些由于各种原因无法进店的外卖订单,倒是可以这样做。因为这些订单的客单价都不会太低,用于也愿意付这笔额外的物流费。


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  如果仅仅只是普通的快餐,用户肯定不愿意干了。而且如果是快餐,平台商自己做物流,反而会拖累配送速度。本来商家做好外卖以后,就可以直接配送了。这时候安插了外卖平台的物流队伍这样一道手续,首先得通知物流方什么时候过来,物流方不一定能够按照商家的时间到,这里就有时间的误差,特别是商家订单暴涨的时候,物流方根本忙不过来;

  所以通过外卖O2O平台自建物流,去满足普通快餐的模式,也是听上去很好,执行起来很难,反而不如用人人快递的模式。

  竞价排名?

  竞价排名是百度的模式了。对于百度可以行的通,因为百度属于信息流,用户不会因为前面几个搜索被付费了,就会阻止他们对信息真相的探索,他们有的是时间去找,一直找到他们想要的信息为止;

  而作为被收录的网站,他们被百度收录,被雅虎收录对他们的影响不大,不会因为被百度收录了,就占用了雅虎访问这家网站的空间。

  但外卖店不一样,比如我同时和饿了么,美团外卖,我有外卖合作,如果我在某家上收到的订单少,在其他几个平台收到的订单多,权衡到店里的人手分配问题,会优先把订单分配给 其他几个平台,反正在某家上的订单少,服务不好你不会损失什么。


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  所以,竞价排名,排来排去最后就剩下那么几家有生意的了,那竞价又有什么意义?

  押金和结款时差,作为流动资金可以做一些理财?

  这个是支付宝的做法了。貌似这个听上去算是最靠谱的做法了,但目前能够快速实现结款的,只有淘点点,其他家还做不到;支付宝之所以能做到,是因为支付宝已经成了虚拟银行,用户或者商家把钱存放在支付宝,可以随时流通,自由度很大。但商家把钱放在外卖平台,如若不能实现快速结算,商家肯定着急了。没有哪个外卖商家可以把款一压就是半个月一个月的,对于他们来说现金流太重要了;

  但一旦平台做的足够大,现金流足够充足的时候,商家存放一两天也的确能产生一笔可观的利润,但这是建立在足够大的基础上,又有哪家能够等到“足够大”呢?

  所以,基于以上的分析,外卖平台的盈利并非想象中的那么乐观,互联网现有的盈利模式很难直接套用。对于网络外卖的现状而言,还处于教育市场状态,整个市场形态还没有真正形成,因此谁能稳步快跑,能够坚持活下去等市场情形明了,谁才有可能真正走到最后。



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