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六脉科技教您小程序推广法则

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  六脉科技知道大家肯定都有疑问:小程序上线后,小程序该怎么进行推广?怎样才能被用户知道?随着小程序的火爆,小程序的推广问题成了困扰很多商家面临的主要问题,接下来六脉科技小编就给您介绍一下小程序推广法则,商家小程序推广难的问题。  小程序有哪些推广法则?  产品化推广  产品化推广是指通过产品化机制,引导用户用远低于市场化拉新的成本,为平台拉来新用户,实现用户持续地规模性增长。产品化拉新,在实现方...

六脉科技教您小程序推广法则


  六脉科技知道大家肯定都有疑问:小程序上线后,小程序该怎么进行推广?怎样才能被用户知道?随着小程序的火爆,小程序的推广问题成了困扰很多商家面临的主要问题,接下来六脉科技小编就给您介绍一下小程序推广法则,商家小程序推广难的问题。

  小程序有哪些推广法则?

  产品化推广

  产品化推广是指通过产品化机制,引导用户用远低于市场化拉新的成本,为平台拉来新用户,实现用户持续地规模性增长。产品化拉新,在实现方式上其实也可以叫“社群化拉新”,因为是希望撬动用户来为平台带来新客,更通俗的说法,应该是“老带新”,让老用户帮平台拉来新用户。拼多多成立才两年,但其增长速度十分惊人,2018年开年其GMV就已达到匪夷所思的400亿。那么拼多多的客户群为什么能增长的那么快?


小程序推广1.png

  不管是拼多多的App还是小程序上,我们都可以看到这个公司的基因就是分享 ,因为首页的功能模块,过半都和分享有关。而作为很多小程序刚入局者,完全可以把自己的产品给“电商化”,依托产品机制的设计,先把自己的产品散发着“自传播”的因子。比如现在很多的知识付费已经电商化。

  运营推广

  小程序上线,如何少得了运营的介入。在这里,我引入格拉德威尔的《引爆点》的流行三法则:个别人物法则、附着力法则以及环境威力法则。

  1 个别人物法则

  推广小程序特别是小程序的首投放到市场,很需要有行业的大咖、内行来体验我们的产品。

  这些大咖、行业人/媒体他们热爱社交,他们是人与人之间的连接器,在一个特定的圈子里,几乎所有人都认识他,如果他接受了内行的意见,成了第二个吃螃蟹的人,那么很显然,在那个以他为核心的社交圈可能就会引发一场吃螃蟹的流行。

  比如当时的小密圈(现改名为知识星球)产品刚上线那会,一直都是不温不火,但是创始人和冯大辉(互联网圈内知名大V、现科技创始人)是好友,冯大辉在小密圈开了一个圈子之后,订阅价是256元,卖出了一万多份,有了冯大辉的站台,17年知识星球也火了一波。不仅给知识星球带来了早期一波精准的用户,也带来了一批中小V,可以说早期知识星球就是靠冯的口碑传播。

  所以在推广小程序的初期,如何自己圈内“有人”或者可以依靠关系拉来几个大佬站台,那效果可是杠杠滴。


小程序推广3.jpg

  2 附着力法则

  第二个我们来说说“附着力法则”。这就是要打造有吸引力的活动才是王道。因为除了产品本身的机制设计,还要组合有创意的活动一起推广,而在活动设计方面,需要紧紧抓住用户的底层核心(人性)需求去策划。

  实现方式

  第1种:评论文章+转发文章到朋友圈,奖励实物或现金

  第2种:分享作品到微信群,奖励实物或现金

  第3种:发布新,通知用户赶快尝新

  3 环境威力法则

  借助营造良好的传播环境。充分借势节假日、热点事件进行传播。借势是运营人经常接触的工作,也是我们进行产品推广的关键时刻,所以在进行推广小程序的时候,这个时刻可不要错过。


小程序推广2.jpg

  去年 4 月份,苹果微信发生打赏之争。苹果要求所有 ios 用户打赏给公众号作者的收入,都要提取 30% 的抽成,不同意这一要求的微信,直接取消了 iOS 用户的赞赏功能,极大地挫伤了公众号作者的创作热情。

  而部分商家抓住了微信自身的有利信号,通过“ 小程序码+海报 ”的方式,有效解决了绑定公众号的繁琐程序,直接触达了公众号运营者,无疑是一个很有价值的创新。一个小程序文件本身不大,开发成本也是很低的,如果能够在高频场景占领用户,将有巨大的商业可能。公众号文章底部赞赏功能的缺失,就是一个频次很高的场景

  推广法则已经奉上,只有反复的研究,领略其中的真谛,从中寻求一条适合自己企业的小程序推广之路,才是重要的。




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